ビジネスコーディア学の「行動経済学」でもお伝えする“返報性の法則”とは、相手から受けた好意（好意だけではなく悪意も同様であることが怖いですね…笑）などに対し「お返し」をしたいと感じる人間の心理のことです。
ビジネスでも使われ、特に交渉場面などでは有効な働きをします。
新製品に無料サンプルがありますが、これもその一種です。
ただ、この返報性の法則も、使い方には注意が必要です。
間違って使えば、相手に不信感を与えてしまいます。
よく勉強してから使いたいものですね。
Vol.3 返報性の法則～reciprocity～
コメント