返報性の法則~reciprocity~


ビジネスコーディア学の「行動経済学」でもお伝えする“返報性の法則”とは、相手から受けた好意(好意だけではなく悪意も同様であることが怖いですね…笑)などに対し「お返し」をしたいと感じる人間の心理のことです。


ビジネスでも使われ、特に交渉場面などでは有効な働きをします。

新製品に無料サンプルがありますが、これもその一種です。

ただ、この返報性の法則も、使い方には注意が必要です。

間違って使えば、相手に不信感を与えてしまいます。

よく勉強してから使いたいものですね。

ビジネスコーディア学

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